要想把黄金圈转化为行动，实现更好地影响他人，关键不是告诉他人「是什么」或「怎么做」，而是给出「为什么」的理由。

比如，一个求职者在面试之前，如果能听从自己的内心，并竭尽所能去了解公司的各种信息，把自己的内在动机与公司的愿景联系起来，那么将会获得更大的机会。

我在招聘面试数据分析师的时候，通常都会问一问题：你觉得为什么我们公司应该录用你？

很多面试者可能会开始做自我推销，谈论自己有什么技能、优势和经验等。然而，我认为动力比能力更重要。一个人就算能力再强，如果没有动力去做这件事，最终也是很难做好的。

运用黄金圈思维，求职者可以说：「每天激励我起床的动力是……根据贵公司网站的信息，我觉得这也正是贵公司所秉持的信念。所以，我为什么不来申请成为贵公司的一员呢？」

这种从内心动力开始说起的做法，可以与面试官的「本能脑」直接对话，从而建立更加真诚的联系。

黄金圈思维是一种多功能的工具，有许多种不同的用途，应用范围可大可小。

我们可以用它来提升自己，也可以用它来激励团队，还可以用它来管理企业……这就好比一把锤子，既可以用来钉一颗钉子，也可以用来建一所房子，还可以用来建设梦想家园。

我们不妨把「为什么」看作是一块拼图，当你明确知道自己这块拼图的样子之后，就更容易判断自己到底适合什么样的位置，进而更笃定地做出决策。

如果其他人看见你的拼图，就能知道你们之间的拼图是否契合。如果契合，图像就会开始成形。

按照 DIKW 模型，当完成拼图之后，就会形成智慧。

人生有两种活法，一种就像脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里；另一种就像玩拼图游戏，带着明确的目标感，知道自己手中那块拼图的样子，然后找到适合自己的位置。

启动黄金圈思维的关键，就是要找到「为什么」，也就是要找到深层的内在动机。