基本原理:基于位置归因模型结合了首次接触和最终接触模型的特点,将首次和最后一次接触点各分配较高的功劳比例(如40%),其余接触点平均分配剩余功劳(如20%)。这一模型兼顾了用户兴趣点和促成转化的渠道。
适用场景:
- 多渠道营销:企业采用多种渠道进行营销,需要全面评估各渠道效果。
- 长期客户关系管理:需要持续跟踪和维护客户关系的业务场景。
应用案例:
金融机构通过社交媒体、电子邮件、线下活动等多个渠道进行产品推广。用户首次通过社交媒体广告了解产品,并在多次接触后通过电子邮件中的链接完成购买。根据基于位置归因模型,社交媒体和电子邮件渠道分别获得了较高的转化功劳,其他渠道也获得了相应的贡献,帮助企业全面评估了各渠道的营销效果。