——兴趣型小白消费者的购前「补课」

在「场景为王、内容为引、兴趣为先」的消费趋势下，越来越多的消费者也在主动学习更专业的品类知识。

为什么要先学习品类知识？因为近几年，随着科技和媒介的快速发展，细分的品类，创新的产品如雨后春笋般涌现。稍不留神，就感觉脱离了这个时代。品牌商家的品类“造词”能力也超出你的想象。丰富的细分品类也确实能激活更多的场景需求。

举个笔者身边一个常见的案例。越来越多的咖啡爱好者已经不满足于去各种网红咖啡店打卡，而是会主动购买咖啡机，自己动手制作咖啡。因为在咖啡机这个泛品类下，诞生了很多“适合个人/家庭使用，价格亲民，操作简单”的细分咖啡机品类，极大促进了咖啡爱好者的购买兴趣。

但个人咖啡机是一个渗透率相对较低的品类，身边朋友分享和媒体上分享的品类知识相比于美妆/服饰肯定少得多。为了入手第一款合适的咖啡机，咖啡爱好者就会主动学习了解各种咖啡机的品类知识，例如具体到使用场景、技术参数和使用方法等。

又比如「电烤盘、酸奶机、多士炉」等垂直品类的长尾产品，原本市场渗透率较低，竞争态势很松，但在新的品类知识普及教育下，这种垂类长尾产品的增速更快，提升空间也更足，是企业缔造新增长的不错选择。